東京産業営業本部 システム営業部 インフラグループ
H.K.2008年 入社
- PROFILE
- 入社後、大阪の本社で営業スキルを磨いた後、7年目で東京本社へ異動をしました。13年目で基幹職となり、現在は商社機能を活かし多種多様な商材の提案活動を行っています。
取引先様からこの仕事は君に任せたい、
そう感じていただける事が
私の仕事のやりがいにつながっています。
STAFF
住電商事を知ったきっかけ、
入社した理由はなんですか？
自身の就職活動を振り返ると、漠然と“商社”で働きたいという願望がありつつも、目標が定まらず、多くの業界を調べた事が印象に残っています。商社志望の理由は商材に制約がなく、幅広い視点で社会のニーズに応える事ができると考えたから。就職活動を進める中で当社と出会い、主体性をもってとことんやりたい事ができる社風と魅力ある人材が多いことに惹かれて入社を決意しました。
当社は住友電気工業（株）の直系商社ですが、グループ外の取引先も多く、お客様の課題やニーズに合わせて、アグレッシブに色々挑戦できる環境が最大の強み。
また、商社においては、『人の魅力』がビジネスのきっかけになる事も往々にありますが、この人と一緒に仕事がしたい、そう思える熱量ある方が多い事も特徴の一つだと思います。
INTERVIEW
今はどんなお仕事をしていますか？
現在は主に鉄鋼プラント系のお客様向けにインフラ設備機材の営業を担当。当社は商材分野で部署が分かれているのですが、私が所属するシステム営業部は幅広い商材を取り扱いしている事が特徴で、お客様の課題やニーズにワンストップでお応えする事を目指しています。その分幅広い製品知識が必要となり、商材探求や仕入れ先との連携強化を常に意識。
また日々の業務では、お客様のお困り事に対する提案活動や同時並行で日々の資機材手配や納期調整等を行っています。お客様と仕入先様との間の潤滑油となるだけではなく、情報・モノ・金の交通整理を行い、“取引先様”が求めている事を最大限想像し一歩先を見据えた対応、サービスを提供する事で、そこに付加価値を感じていただけるように努めています。
取引先様からこの仕事は君に任せたい、そう感じていただける事が私の仕事のやりがいです。
「つながり」というキーワードで、
印象に残っているエピソードはありますか？
当社は商社ですので、常にお客様、仕入先様との「つながり」がありますが、その人間関係が新しいビジネスの開拓に繋がる事がありました。1点目の事例としては、とあるメーカー様（仕入先）から医療機器メーカー向けに自社製品を販売したいので、販売窓口になって欲しいとの相談。紹介元のメーカー様では販売窓口チャンネルを保有しているにもかかわらず、日頃の対応が評価され、ご指名いただきました。
2点目の事例は某通信キャリアに在籍されていたお客様が他の大手キャリア様に転職された際、引き続き当社と取引を継続したいと打診をいただき、新規取引口座を開設。どちらも日頃の良好な関係があったからこそ成し得た事だと思っています。
今後も取引先様から当方を頼っていただけるよう、商社パーソンとして、様々な経験を積み、「つながり」を広げていきたいと考えています。
09
入社を検討されている方に、メッセージをお願いします。
短い就職活動の期間で、この先長い年月をかけて、本当に自分が“やりたい事”を見出す事は難しい事だと思いますが、能動的に色々行動を起こしてみてください。それらの経験が実にならなくても皆さんの視野を広げることに繋がるはず！
そして、当社に興味を持っていただけたのであれば、ぜひ話だけでも聞いてみてください。きっと全員が自分のことのように考え、親身になって相談に乗ってくれます。
変化が激しい時代ですので、当社も様々な変化に対応していますが、挑戦し続けることが大事。商社らしく情報収集能力とフットワークの軽さを活かし、チャレンジする事が求められます。
新しい時代への挑戦者として、皆さんと一緒に働ける日を楽しみにしています。
ある日のスケジュール
- 08:45
- 出社
館内放送で流れているラジオ体操を行い仕事モードへ切り替えます。
- 09:00
- 朝礼
私の所属部門では毎朝朝礼を行いスケジュールやトピックスの確認をします。
- 10:00
- デスクワーク
お問い合わせ対応、見積書作成、資材発注等を行います。
- 12:00
- お昼休み
同僚と一緒に付近の飲食店で外食する事が多いです。
- 12:45
- 取引先訪問
取引先へ訪問し、各種案件の打合せ、お困り事のヒアリングを行います。
- 18:00
- 退社
仕事の目途がついたら退社。
早く帰れる時は子供とお風呂でリフレッシュ。